【米国展開するBtoBマーケター必見】
ABM戦略を成功させるためのLinkedIn広告活用のポイントとは

米国では70%以上のB2BマーケターがLinkedInを利用し、自社のブランド認知とリード獲得に莫大な予算を費やしています。

米国展開を狙う日本のB2B企業は、そのような現地のB2Bマーケターの戦略を理解し、自社にも応用する術を準備する必要がありますが、その鍵となる概念がAccount Based Marketing(略称:ABM)です。

ABMは2004年に提唱されたB2Bマーケティングの概念であり、ABMを実施している企業の84%が「他のマーケティングキャンペーンよりも高いROIを実現している」と言われています。 
そして、ABMを成功させるために「ターゲット企業」のエンゲージメントを高める必要がありますが、そのために重宝されているツールがLinkedInなのです。

ABMは「マーケティング担当者がターゲットを絞り、適切なユーザーに効果的にアプローチする能力を向上させること」を目的とします。
そのためには、セールス部門とマーケティング部門が協力して「ターゲット企業」を定義し、ABM担当者はその基準を満たす企業をピンポイントで探し出すためにLinkedInを利用します。
LinkedInユーザーは所属企業、役職、職種といった情報を登録しているため、マーケターはターゲット企業のLinkedInユーザーに直接アプローチすることはもちろん、アプローチの結果を数値化することも容易です。 

これをLinkedIn無しで行うとすると、マーケティングオートメーションに企業情報を類推するツールを統合するところから始まり、その準備だけで数十万円を超える予算と数ヶ月の時間を要します。
一方、LinkedInではそのような手間がなく、米国だけで1.7億人分の情報を即座に利用することができます。 
このように、ターゲティング目的だけでも、LinkedInはABM担当者にとって必要不可欠なツールとなっています。 

上記のような背景を踏まえ、本セミナーでは「米国展開をする日本のB2B企業がLinkedIn広告をどのように使うべきなのか」について、シリコンバレーのスタートアップを始めとする企業で20年のマーケティングキャリアを積んできたKris Irizawaがベストプラクティスをお伝えします。(日本語です。)

他社では聞くことができない内容であり、またご招待者様及びその紹介者様限定セミナーとなっておりますので、以下に該当するマーケターの方はぜひご参加ください。

こんな方におすすめ

  • アメリカのB2Bマーケターが行うABM戦略について学びたいマーケター
  • アメリカや英語圏などでBtoBマーケティングを展開していて、Web広告を実施しているグローバルマーケター
  • LinkedIn広告に興味があり、予算を確保して海外でのBtoB広告運用を考えているマーケター
  • 海外でABM戦略をデジタルマーケティングで推進するにあたり、広告媒体としてのLinkedInを検討しているマーケター

参加することで得るもの

  • ABMについてわからない方は、ABMの基礎的な概念がわかるようになる
  • LinkedIn広告がどうABMに活用されるのか、特にターゲティング設定の部分がわかるようになる
  • ABM+LinkedIn広告のベストプラクティスを理解できる
  • LinkedIn広告や海外のマーケツールをABM戦略に生かした事例をしることができる

PROFILE

登壇者情報
株式会社プリンシプルアメリカ 解析ディレクター
Kris Irizawa
Logitechなどのシリコンバレー・スタートアップ企業で9年間マーケティング解析を経験。プリンシプルアメリカの解析ディレクターとしてLA在住。

<実績>
シリコンバレーのスタートアップ、大手デジタルデバイスメーカーのグローバルEC事業のサイト解析。
BtoB SaaS、FinTechのスタートアップのBtoBマーケティング施策に関わるツール導入や解析業務に携わる。
プリンシプルアメリカ立ち上げに関わるオペレーションやお客様向けの多数プロジェクトの納品を兼任。

SEMINAR DETAIL

セミナー詳細

タイトル

【米国展開するBtoBマーケター必見】
ABM戦略を成功させるためのLinkedIn広告活用のポイントとは

日時

2021年7月28日(水) 15:00〜15:45

内容

15:00-15:30|講演
15:30-15:45|Q&A

参加費

無料

定員

招待制

会場

オンライン(Zoom)

参加特典

本セミナーへご参加いただいた方には後日、講演資料アーカイブ動画を無料で提供させていただきます

注意事項

事業会社様限定セミナーのため、代理店の方へのご紹介はご遠慮ください

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お問い合わせ

株式会社プリンシプル セミナー運営事務局
TEL:03-6206-9003 
Email :mk@principle-c.com