B2B インサイドセールス

インサイドセールスとは電話やメールなどの非対面のコミュニケーションのなかでの営業手法や施策です。

アポイントを取ることがインサイドセールスの仕事ではありますが、ただアポイントを取るだけで満足してはいけません。

インサイドセールスはいかに先方の課題感や提案に必要となるであろう情報を会話の中で引き出し、フィールドセールスに引き継げるかを最重要としております。

そんなインサイドセールスのフロー、ポイントをご紹介します。